Категория - Профессионалы |  Отрасль - (Профессии работников, являющиеся общими для всех видов экономической деятельности)
Инструкция для должности "Экономист по сбыту", представленная на сайте www.borovik.com, соответствует требованиям документа - "СПРАВОЧНИК квалификационных характеристик профессий работников. Выпуск 1. Профессии работников, являющиеся общими для всех видов экономической деятельности.
Статус документа - 'действующий'.

Квалификационные требования
Ведущий экономист по сбыту: полное высшее образование соответствующего направления подготовки (магистр, специалист). Стаж работы по профессии экономиста по сбыту I категории - не менее 2 лет. Экономист по сбыту I категории: полное высшее образование соответствующего направления подготовки (магистр, специалист): для магистра - без требований к стажу работы, специалиста - стаж работы по профессии экономиста по сбыту II категории - не менее 2 лет. Экономист по сбыту II категории: полное высшее образование соответствующего направления подготовки (специалист). Стаж работы по профессии экономиста по сбыту - не менее 1 года. Экономист по сбыту: полное высшее образование соответствующего направления подготовки (специалист) без требований к стажу работы.

Знает и применяет в деятельности: постановления, распоряжения, приказы, другие руководящие, методические и нормативные материалы по организации сбыта и поставки готовой продукции; порядок разработки перспективных и годовых планов производства и реализации продукции; перспективы развития рынков сбыта; методы расчета нормативов запасов готовой продукции; оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую предприятием; порядок определения общего объема поставок, потребности в транспортных и грузовых средствах; порядок оформления документации по сбыту; условия поставки, хранения и транспортировки продукции; организацию складского хозяйства и сбыта продукции; порядок оформления материалов для заключения договоров поставок; порядок подготовки ответов на претензии потребителей; стандарты и технические условия на продукцию, которая выпускается; методы учета и порядок составления отчетности о выполнении плана реализации; экономику, организацию производства, труда и управления; основы технологии производства; рыночные методы хозяйствования; возможности применения вычислительной техники для осуществления расчетов и учета операций по сбыту, правила ее эксплуатации; хозяйственное право; основы трудового законодательства.

Характеристика работ, задачи и должностные обязанности
Осуществляет деятельность по сбыту в соответствии с заказами и заключенными договорами, обеспечивает поставку продукции потребителям (заказчикам) в установленные сроки и в полном объеме. Участвует в подготовке проектов перспективных и годовых планов производства и реализации продукции, составлении прогнозов сбыта. Выполняет работу по заключению договоров на поставку продукции и согласование условий поставок. Составляет заявки, сводные ведомости заказов и номенклатурные планы поставок. Разрабатывает нормативы запасов готовой продукции и контролирует соответствие их уровня относительно объема и номенклатуры установленных нормативов. Принимает и ведет учет нарядов, заказов и спецификаций, которые подают потребители (заказчики), проверяет соответствие объемов и номенклатуры заказанной продукции планам производства, а также договорам, действующим стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам. Участвует в разработке и внедрении стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, инструкций о скидке, сроки и условия платежа, а также меры по соблюдению режима экономии, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции. Планирует расходы на сбыт отдельных видов продукции по районам сбыта и потребителями, анализирует издержки обращения, сравнивает фактические расходы на сбыт по каждому каналу сбыта и виду расходов с показателями плана и сметами расходов с целью выявления необоснованных расходов, устранения потерь, которые возникают в процессе товарооборота, принимает участие в разработке и осуществлении мер по совершенствованию работы по увеличению объемов сбыта. Осуществляет контроль выполнения подразделениями предприятия заказов, соблюдения установленных сроков поставок, номенклатуры, комплектности и качества продукции, которая реализуется в соответствии с договорными обязательствами. Принимает участие в изучении потребительского рынка, формировании и расширении коммерческих связей с потребителями, в проведении анализа покупательского спроса, степени удовлетворения требований и спроса потребителей изделиями, которые предлагаются, уровня конкурентоспособности на рынке, покупательной способности населения. Вносит предложения по корректировке цен на предлагаемую продукцию, объемов продаж, выбора каналов сбыта, способов и времени выхода на рынок. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию. Определяет потребность в различных транспортных средствах, механизированных грузовых устройствах и рабочей силе для своевременной отгрузке готовой продукции. Оформляет транспортные, расчетные и платежные документы. Готовит необходимые справки, расчеты, обоснования и другие материалы для оформления договоров с заказчиками, готовит ответы на претензии потребителей, которые поступили, а также претензии к поставщикам при нарушении ими условий заключенных договоров. Контролирует соблюдение правил хранения и подготовки готовой продукции к отправке потребителям (заказчикам). Принимает участие в проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта. Ведет оперативный учет отгрузки продукции, выполнения договоров и заказов, остатков нереализованной продукции, составляет отчетность о выполнении плана реализации. Выполняет работы по формированию, внедрению и хранению базы данных внутрихозяйственной и внешней информации по сбыту, вносит изменения в справочную и нормативную информацию, используемую при обработке данных. Участвует в формулировании экономической постановки задач либо отдельных их этапов, решаемых с помощью вычислительной техники, определяет возможность использования готовых проектов, алгоритмов и пакетов прикладных программ, позволяющих создавать экономически обоснованные системы обработки информации по сбыту.