Текст должностной инструкции на русском языке для должности "Специалист по методам расширения рынка сбыта"

Текст посадової інструкції українською мовою для посади "Фахівець з методів розширення ринку збуту"


Данная инструкция переведена автоматически. Обратите внимание, автоматический перевод не дает 100% точности, поэтому в тексте могут быть незначительные ошибки перевода.

Инструкция для должности "Специалист по методам расширения рынка сбыта", представленная на сайте www.borovik.com, соответствует требованиям документа - "СПРАВОЧНИК квалификационных характеристик профессий работников. Выпуск 65. Торговля и общественное питание.
Статус документа - 'действующий'.
Інструкція для посади "Фахівець з методів розширення ринку збуту", представлена на сайті www.borovik.com, відповідає вимогам документу - "ДОВІДНИК кваліфікаційних характеристик професій працівників. Випуск 65. Торгівля та громадське харчування", що затверджен наказом Міністерства зовнішніх економічних зв'язків і торгівлі України 30.11.1999 р. N 918. Погоджений Міністерством праці та соціальної політики України.
Статус документа - 'діючий'.

Предисловие

0.1. Документ вступает в силу с момента утверждения.

0.2. Разработчик документа: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. Документ согласован: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. Периодическая проверка данного документа производится с интервалом, не превышающим 3 года.

1. Общие положения

1.1. Должность "Специалист по методам расширения рынка сбыта" относится к категории "Профессионалы".

1.2. Квалификационные требования - ведущий специалист по методам расширения рынка сбыта: полное высшее образование (магистр, специалист) по одному из направлений подготовки "Экономика и предпринимательство", "Торговля", "Менеджмент"; для магистра или специалиста стаж работы по профессии специалиста по методам расширения рынка сбыта I категории не менее 2 лет, квалификационная аттестация на производстве с присвоением категории "ведущий специалист-аналитик". Специалист по методам расширения рынка сбыта I категории: высшее образование (магистр, специалист) по одному из направлений подготовки "Экономика и предпринимательство", "Торговля", "Менеджмент"; для магистра - стаж работы по профессии специалиста по методам расширения рынка сбыта II категории не менее 1 года, для специалиста - не менее 2 лет, квалификационная аттестация на производстве с присвоением I категории. Специалист по методам расширения рынка сбыта II категории: высшее образование (магистр, специалист) по одному из направлений подготовки "Экономика и предпринимательство", "Торговля", "Менеджмент"; для магистра - без вимог до стажу роботи, для специалиста - стаж работы по профессии специалиста по методам расширения рынка сбыта не менее 1 года, квалификационная аттестация на производстве с присвоением II категории. Специалист по методам расширения рынка сбыта: полное высшее образование (специалист) по одному из направлений подготовки "Экономика и предпринимательство", "Торговля", "Менеджмент"; без требований к стажу работы. 

1.3. Знает и применяет в деятельности:
      - действующее законодательство Украины, регламентирующего предпринимательскую деятельность;
      - нормативно-правовые акты и документы из государственного регулирования функционирования предприятий торговли и организации продажи продовольственных и непродовольственных товаров;
      - правила применения штрих-кодов и современных компьютерных технологий в системе сбыта;
      - порядок проведения оптово-промышленных ярмарок;
      - конъюнктуру товарного рынка и факторы, которые влияют на ее формирование;
      - источники информации о торговой конъюнктуру, закономерности и тенденции формирования потребностей населения;
      - методы прогнозирования спроса на отдельные группы товаров;
      - принципы и методы количественного измерения показателей оценки удовлетворения потребностей потребителей;
      - основы обязательственного и договорного права;
      - государственную и международную системы классификации товаров и услуг;
      - категории и виды стандартов, другую нормативно-техническую документацию по сертификации товаров и услуг и торговли;
      - методика и методы определения эффективности маркетинговой деятельности;
      - международные правила по толкованию торговых терминов "Инкотермс";
      - основы товароведения;
      - методы экономического и статистического анализа;
      - правила и нормы охраны труда, противопожарной защиты, производственной санитарии и личной гигиены.

1.4. Назначается на должность и освобождается от должности приказом по организации (предприятию/учреждению).

1.5. Подчиняется непосредственно _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Руководит работой _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Во время отсутствия, замещается лицом, назначенным в установленном порядке, которое приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее выполнение возложенных на него обязанностей.

2. Характеристика работ, задачи и должностные обязанности

2.1. Анализирует и оценивает эффективность действующих структур сбытовых каналов.

2.2. Проводит сегментирование рынка по группам потребителей, параметрами продукции, основными конкурентами.

2.3. Осуществляет исследования и оценку потребностей потребителей, составляет краткосрочные и долгосрочные прогнозы потребностей и предпочтений потребителей.

2.4. Разрабатывает мероприятия по активизации спроса и стимулирования сбыта, определяет бюджет на продвижение товаров на рынок.

2.5. Информирует о предстоящих потребительские нужды и предпочтения относительно имиджа новых товаров.

2.6. Планирует и реализует меры по внедрению новых видов услуг и сервисного обслуживания в соответствии с потребностями потребителей и стимулирования продаж товаров.

2.7. Обосновывает направления ассортиментной политики предприятия с учетом особенностей различных сегментов рынка.

2.8. Разрабатывает рекомендации по повышению уровня конкурентоспособности имеющихся товаров.

2.9. Устанавливает хозяйственные связи с партнерами по коммерческой деятельности, подготавливает и заключает соглашения на производство и поставку товаров.

2.10. Обосновывает эффективные направления организации оптовой закупки и оптовой продаже товаров в условиях конкуренции.

2.11. Выбирает методы формирования каналов сбыта и условий реализации, стимулирование сбыта, контроля за сбытом товаров и предоставлением услуг.

2.12. Оценивает эффективность коммерческих соглашений по конкретным действующим договорам и контрактам.

2.13. Формирует информационно-аналитическую базу данных, предлагает альтернативные варианты управленческих решений по проблемам расширения рынков сбыта.

2.14. Знает, понимает и применяет действующие нормативные документы, касающиеся его деятельности.

2.15. Знает и выполняет требования нормативных актов об охране труда и окружающей среды, соблюдает нормы, методы и приемы безопасного выполнения работ.

3. Права

Специалист по методам расширения рынка сбыта имеет право:

3.1. Предпринимать действия для предотвращения и устранения случаев любых нарушений или несоответствий.

3.2. Получать все предусмотренные законодательством социальные гарантии.

3.3. Требовать оказание содействия в исполнении своих должностных обязанностей и осуществлении прав.

3.4. Требовать создание организационно-технических условий, необходимых для исполнения должностных обязанностей и предоставление необходимого оборудования и инвентаря.

3.5. Знакомиться с проектами документов, касающимися его деятельности.

3.6. Запрашивать и получать документы, материалы и информацию, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей и распоряжений руководства.

3.7. Повышать свою профессиональную квалификацию.

3.8. Сообщать обо всех выявленных в процессе своей деятельности нарушениях и несоответствиях и вносить предложения по их устранению.

3.9. Ознакамливаться с документами, определяющими права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.

4. Ответственность

Специалист по методам расширения рынка сбыта несет ответственность за:

4.1. Невыполнение или несвоевременное выполнение возложенных настоящей должностной инструкцией обязанностей и (или) неиспользование предоставленных прав.

4.2. Несоблюдение правил внутреннего трудового распорядка, охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

4.3. Разглашение информации об организации (предприятии/учреждении), относящейся к коммерческой тайне.

4.4. Неисполнение или ненадлежащее исполнение требований внутренних нормативных документов организации (предприятия/учреждения) и законных распоряжений руководства.

4.5. Правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством.

4.6. Причинение материального ущерба организации (предприятию/учреждению) в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством.

4.7. Неправомерное использование предоставленных служебных полномочий, а также использование их в личных целях.

Передмова

0.1. Документ набирає в чинності з моменту затвердження.

0.2. Розробник документу: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. Документ узгоджений: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. Періодична перевірка даного документу здійснюється з інтервалом, що не перевищує 3 роки.

1. Загальні положення

1.1. Посада "Фахівець з методів розширення ринку збуту" відноситься до категорії "Професіонали".

1.2. Кваліфікаційні вимоги - провідний фахівець з методів розширення ринку збуту: повна вища освіта (магістр, спеціаліст) за одним з напрямів підготовки "Економіка і підприємництво", "Торгівля", "Менеджмент"; для магістра або спеціаліста стаж роботи за професією фахівця з методів розширення ринку збуту I категорії не менше 2 років, кваліфікаційна атестація на виробництві з присвоєнням категорії "провідний фахівець-аналітик". Фахівець з методів розширення ринку збуту I категорії: повна вища освіта (магістр, спеціаліст) за одним з напрямів підготовки "Економіка і підприємництво", "Торгівля", "Менеджмент"; для магістра - стаж роботи за професією фахівця з методів розширення ринку збуту II категорії не менше 1 року, для спеціаліста - не менше 2 років, кваліфікаційна атестація на виробництві з присвоєнням I категорії. Фахівець з методів розширення ринку збуту II категорії: повна вища освіта (магістр, спеціаліст) за одним з напрямів підготовки "Економіка і підприємництво", "Торгівля", "Менеджмент"; для магістра - без вимог до стажу роботи, для спеціаліста - стаж роботи за професією фахівця з методів розширення ринку збуту не менше 1 року, кваліфікаційна атестація на виробництві з присвоєнням II категорії. Фахівець з методів розширення ринку збуту: повна вища освіта (спеціаліст) за одним з напрямів підготовки "Економіка і підприємництво", "Торгівля", "Менеджмент"; без вимог до стажу роботи. 

1.3. Знає та застосовує у діяльності:
      - чинне законодавство України, що регламентує підприємницьку діяльність;
      - нормативно-правові акти та документи з державного регулювання функціонування підприємств торгівлі та організації продажу продовольчих та непродовольчих товарів;
      - правила застосування штрих-кодів та сучасних комп'ютерних технологій у системі збуту;
      - порядок проведення оптово-промислових ярмарків;
      - кон'юнктуру товарного ринку та фактори, які впливають на її формування;
      - джерела інформації про торговельну кон'юнктуру, закономірності та тенденції формування потреб населення;
      - методи прогнозування попиту на окремі групи товарів;
      - принципи та методи кількісного вимірювання показників оцінки задоволення потреб споживачів;
      - основи зобов'язального та договірного права;
      - державну та міжнародну системи класифікації товарів та послуг;
      - категорії і види стандартів, іншу нормативно-технічну документацію щодо сертифікації товарів та послуг й торгівлі;
      - методику та методи визначення ефективності маркетингової діяльності;
      - міжнародні правила щодо тлумачення торгових термінів "Інкотермс";
      - основи товарознавства;
      - методи економічного та статистичного аналізу;
      - правила і норми охорони праці, протипожежного захисту, виробничої санітарії та особистої гігієни.

1.4. Призначається на посаду та звільняється з посади наказом по організації (підприємству/організації).

1.5. Підпорядковується безпосередньо _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Керує роботою _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Під час відсутності, заміщається особою, призначеною в установленому порядку, яка набуває відповідних прав і несе відповідальність за належне виконання покладених на нього обов'язків.

2. Характеристика робіт, завдання та посадові обов'язки

2.1. Аналізує та оцінює ефективність діючих структур збутових каналів.

2.2. Проводить сегментування ринку за групами споживачів, параметрами продукції, основними конкурентами.

2.3. Здійснює дослідження та оцінку потреб споживачів, складає короткострокові і довгострокові прогнози потреб і переваг споживачів.

2.4. Розробляє заходи щодо активізації попиту та стимулювання збуту, визначає бюджет на просування товарів на ринок.

2.5. Інформує про майбутні споживацькі потреби та переваги щодо іміджу нових товарів.

2.6. Планує та реалізує заходи з впровадження нових видів послуг та сервісного обслуговування відповідно до потреб споживачів та стимулювання продажу товарів.

2.7. Обгрунтовує напрямки асортиментної політики підприємства з урахуванням особливостей різних сегментів ринку.

2.8. Розробляє рекомендації щодо підвищення рівня конкурентоспроможності наявних товарів.

2.9. Установлює господарські зв'язки з партнерами по комерційній діяльності, підготовляє та укладає угоди на виробництво та постачання товарів.

2.10. Обгрунтовує ефективні напрями організації оптової закупівлі та оптового продажу товарів в умовах конкуренції.

2.11. Вибирає методи формування каналів збуту та умов реалізації, стимулювання збуту, контролю за збутом товарів і наданням послуг.

2.12. Оцінює ефективність комерційних угод за конкретними діючими договорами і контрактами.

2.13. Формує інформаційно-аналітичну базу даних, пропонує альтернативні варіанти управлінських рішень з проблем розширення ринків збуту.

2.14. Знає, розуміє і застосовує діючі нормативні документи, що стосуються його діяльності.

2.15. Знає і виконує вимоги нормативних актів про охорону праці та навколишнього середовища, дотримується норм, методів і прийомів безпечного виконання робіт.

3. Права

Фахівець з методів розширення ринку збуту має право:

3.1. Вживати дії для запобігання та усунення випадків будь-яких порушень або невідповідностей.

3.2. Отримувати всі передбачені законодавством соціальні гарантії.

3.3. Вимагати сприяння у виконанні своїх посадових обов'язків і здійсненні прав.

3.4. Вимагати створення організаційно-технічних умов, необхідних для виконання посадових обов'язків та надання необхідного обладнання та інвентарю.

3.5. Знайомитися з проектами документів, що стосуються його діяльності.

3.6. Запитувати і отримувати документи, матеріали та інформацію, необхідні для виконання своїх посадових обов'язків і розпоряджень керівництва.

3.7. Підвищувати свою професійну кваліфікацію.

3.8. Повідомляти про виявлені в процесі своєї діяльності порушення і невідповідності і вносити пропозиції щодо їх усунення.

3.9. Ознайомлюватися з документами, що визначають права та обов'язки за займаною посадою, критерії оцінки якості виконання посадових обов'язків.

4. Відповідальність

Фахівець з методів розширення ринку збуту несе відповідальність за:

4.1. Невиконання або несвоєчасне виконання покладених цією посадовою інструкцією обов`язків та (або) невикористання наданих прав.

4.2. Недотримання правил внутрішнього трудового розпорядку, охорони праці, техніки безпеки, виробничої санітарії та протипожежного захисту.

4.3. Розголошення інформації про організацію (підприємство/установу), що відноситься до комерційної таємниці.

4.4. Невиконання або неналежне виконання вимог внутрішніх нормативних документів організації (підприємства/установи) та законних розпоряджень керівництва.

4.5. Правопорушення, скоєні в процесі своєї діяльності, в межах, встановлених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством.

4.6. Завдання матеріального збитку організації (підприємству/установі) в межах, встановлених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством.

4.7. Неправомірне використання наданих службових повноважень, а також використання їх в особистих цілях.